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Vertrieb: Ein idealer Job für Quereinsteiger

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Auf der Suche nach einem beruflichen Neustart? Vertrieb und Verkauf sind ideal für Quereinsteigerinnen. Doch der Beruf ist nicht für jeden etwas.


 
Wer im Vertrieb arbeiten will, muss stressresistent sein und auf die Bedürfnisse der Kunden
eingehen. © pixabay.com / Unsplash
Vertriebsmitarbeiter: Kaum eine Stellenbezeichnung ist so nichtssagend und gleichzeitig vorurteilsbehaftet wie diese. Denn Vertrieb durch Außendienstmitarbeiter findet in nahezu allen Branchen statt, und ist zudem kein geschützter Beruf, sodass sich in diesem Berufsfeld Menschen mit jeder Art von Abschluss und Ausbildung tummeln. Außerdem hat der Vertrieb nicht gerade das beste Image. „Da wird nur auf die Zahlen geachtet“ oder „Da kommen und gehen die Leute ohne Ende“ sind nur zwei der Vorurteile, die man häufig hört. Dass es viele Menschen gibt, die seit Jahren erfolgreich im Vertrieb arbeiten und Spaß daran haben, wird dagegen selten erwähnt.

Vertrieb und Verkauf: Ist das was für mich?

Vertrieb und Verkauf: Ist das was für mich?
Wer ein gutes Gefühl für seine Mitmenschen hat,
sollte nicht zögern, sich als Vertriebsmitarbeiterin
zu bewerben. © pixabay.com / PourquoiPas
Da die Berufsbezeichnung nicht geschützt ist, kann grundsätzlich jeder im Vertrieb arbeiten. Besonders gerne werden Bewerberinnen mit Verkaufserfahrung oder branchenspezifischen Kenntnissen eingestellt. Aber nicht jede, die Verkauf gelernt hat, ist auch eine gute Verkäuferin. Was ist also das gewisse Etwas, das für diesen Beruf benötigt wird?

Wenn Sie Ihre ersten Tage im neuen Job haben, werden Sie es schnell merken: Ihre Kunden reagieren teilweise ablehnend, haben die Vermutung, dass Sie ihnen nur „etwas andrehen“ wollen, um Ihre Zahlen zu schaffen. Das klingt hart, ist aber die Realität. Sie werden jedoch auch schnell merken, dass authentische Freundlichkeit und Offenheit die anfängliche Scheu schnell verfliegen lässt – und dass die Kunden mit der „harten Schale“ am Ende oft die treuesten Kunden werden. Es gilt, dem Geschäftspartner auf Augenhöhe zu begegnen und ihm ein Angebot zu machen, das für beide Seiten einen Nutzen hat. Dabei ist es beispielsweise schon ein guter Anfang, auf leere Versprechungen zu verzichten und das gegebene Wort auch zu halten, sei es bei Terminabsprachen, Lieferumfängen oder bei der Betreuung am Point of Sale.

Wenn Sie also stressresistent sind und ein gutes Gefühl für Ihre Mitmenschen haben, sollten Sie nicht zögern, sich zu bewerben. Gibt es eine Branche, in der Sie sich gut auskennen oder Produkte, hinter denen Sie überzeugt stehen? Dann eignen Sie sich vielleicht besser für den Vertrieb, als Sie selbst vermuten. Vor allem Mütter, die nach der Babypause wieder arbeiten wollen, haben als Außendienstmitarbeiter gute Chancen. Denn wenn Mütter eines können, dann ist es, unter großem Stress ruhig zu agieren und dabei auf ihre Mitmenschen einzugehen. Und genau das macht eine gute Verkäuferin aus, ganz unabhängig von der Ausbildung, die sie absolviert hat. Einen interessanten Einblick in das psychologische Profil, das eine gute Verkäuferin ausmacht, gibt dieser Artikel über „Super-Verkäufer“.

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt

Die Arbeit im Außendienst kann nicht nur viel Spaß machen, sondern darüber hinaus sehr lukrativ sein. Denn wenn die vorgegebenen Zahlen erreicht oder sogar übertroffen werden, ist in den meisten Unternehmen eine großzügige Provision üblich. Daher lohnt es sich auf jeden Fall, den Schritt einer Bewerbung zu wagen und sich der Herausforderung zu stellen. Gerade, wenn Sie ein oder mehrere Kinder haben, wissen Sie, worauf es ankommt und können souverän und authentisch auftreten. Das wissen auch Unternehmen zu schätzen und suchen in ihren Stellenausschreibungen daher oftmals explizit nach engagierten Quereinsteigern.
 
 

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